电话销售主要包括开发客户、联系客户以及通过电话促进交易。如果电话销售人员找不到客户怎么办？销售人员应该如何找到客户？
一些公司将客户搜索和电话划分开来。有些人专门负责寻找客户资源，有些人专门专门负责打电话，有些公司也有同样的人负责客户搜索和电话。哪里可以找到更高效、更准确的客户资源？
不同的行业实际上都有特定的客户搜索方法，无论是线上还是线下，都有适合这个行业的独特客户搜索方法。
1.企业客户公海
企业通常使用类似于客服智能CRM的客户关系管理系统来统一管理所有客户，跟进客户反馈，并转换到不同阶段。一些当时无意达成交易的客户将被安置在客户市场。销售人员可能希望在开阔的客户海洋中进行定期搜索，因为这些客户以前有过销售联系，客户可能会有品牌印象。当时，他们没有交易意向，但现在他们可能有了。因此，有时在公海发现的客户的交易率可能很高。
2.产业上下游合作
几乎所有的行业都有上下游产业。例如，如果你从事机房运维管理，你可以与销售服务器和做机房建设的公司合作，客户目标很强，准确性很高。在实际实施中，可以通过与上下游企业的战略合作，即绑定服务，也可以通过其他方式实现，具体取决于收益。
3.网络搜索资源
这只不过是通过所有在线渠道手动或自动搜索客户资源。手动搜索是指使用所有搜索引擎搜索行业、地区和其他领域的企业目录。自动搜索主要依靠第三方企业目录搜索软件。上述客户友好型智能CRM为数千家企业提供了寻找客户和管理客户服务的产品和服务。客户服务系统中有一个功能——寻找客户，其中包括企业在网络上披露的信息和联系方式，还为联系人提供明确的工作描述。用户可以设置过滤标准，找到合适的客户企业目录，然后根据联系方式进行有针对性的电话营销，大大提高了工作效率，提高了交易率。
4.线下名片分发
线下的主要方式是当地促销、展览、行业会议、去目标客户聚集的地方以及分发他们的名片。分发名片时，也要注意收集名片，最好是电子名片或添加微信。添加微信后，不要急于推广产品，因为它很容易被删除。销售的一个重要方面是微信的名称。写下你是谁和你做什么很重要。偶尔，你可以在客户的朋友圈发表评论，刷存在感，让客户知道你在微信中这样做，当你有需要时，你也会想起你。
5.老客户推荐
如今，吸引顾客变得越来越困难。销售人员必须注意维护老客户。为老客户提供良好的服务不仅可以保持长期合作，还可以促进客户为您带来客户。此外，客户转账的交易率很高，你不需要做太多的工作。老客户已经为你做了很多有说服力的事情。因此，销售应维护老客户，并及时提醒老客户帮助转移介绍。
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