时代周报记者 潘展虹 发自东莞
4月21日，第十一届中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）落幕。为期四天的展会收获众多订单。加博会提供的数据显示，阳江十八子集团与6家企业达成意向合作，成交额约1.3亿元；中国商业联合会采购团意向成交额600万元；广东省商品交易市场协会组织采购团组通过现场洽谈，意向采购金额达3000多万元。
对外经济贸易大学国际经济贸易学院院长、教授桑百川认为，“在国内外环境变化之际，企业必须"两条腿走路"。”他建议，企业要瞄准国内市场，加强推动与内地的经济合作，同时谋求转型升级，深耕国际市场。
扩内销
越来越多“中国制造”将目光放回国内，以提升企业竞争力。
广东优力普物联科技有限公司将自主研发交换机应用于企业、学校等机构安防领域，主要发展国外市场，美国、德国、俄罗斯、中东等均有其产品的身影。尽管国外市场需求持续呈上升态势，但优力普还是试图回到国内以占一席位。
“国内市场更好做，”优力普国内品牌事业部销售经理崔庆娟向时代周报记者说， “与国内一个省的合作销售可能就超过国外一个国家的总额。”她直言，这是企业瞄准国内市场动力之一。
在外贸发展面临众多不稳定因素的当下，国内市场为大多数制造业企业提供了更多可能。
本次加博会，广东森博科瑞莱空气制冷有限公司与石家庄企业达成180万元意向合作。这家以自主品牌掘金国内的企业期待在国内进一步扩大市场份额。目前，该企业每年在国内市场均有10%至20%增长。博科瑞莱市场部经理吴洋对时代周报记者说，企业唯有透过不同展会推广自主品牌，吸引意向客商。
桑百川在中国开放型经济发展论坛上提到，如今制造业面临国内外形势变化，如发达国家制造业大规模外移转变为制造业回流，国内高企的要素成本替代廉价生产要素，产业结构升级替代工业化加速扩张。他建议，企业要瞄准国内市场，加强推动与内地的经济合作，同时瞄准消费结构升级方向，加快产品结构、产业结构调整升级。
“企业要思考如何与科研力量结合，与国际市场的开放结合。”中国（深圳）综合开发研究院院长樊纲认为，过去大部分技术都是在学习模仿国外，如今留给“学习模仿”的机会、条件越来越薄弱，为此企业必须要进入自主创新阶段，以自主品牌、技术走向世界。
掘金海外还需防风险
“一带一路”沿线国家和地区正在成为中国制造业企业拓展海外市场的首选。
“考虑到产品对温度要求的特殊性，我们也会重点瞄准"一带一路"。”吴洋对时代周报记者说，目前企业近60%～70%业务集中在国内，其余则在国外市场。“一带一路”沿线大多是天气较为炎热地区，对销售蒸汽式制冷产品有利。
以广东为例，企业以对外工程承包为先导，以金融服务为支持，带动装备产品、技术、标准、服务联合“走出去”，合作内容涵盖基础设施、能源资源、加工制造、物流运输、农林开发等领域，合作方式从传统的商品和劳务输出为主发展到商品、服务、资本输出并进。海关总署广东分署统计信息显示，2019年第一季度广东对“一带一路”沿线国家进出口3579.2亿元。
“"一带一路"还是充满市场机遇。”在论坛上，商务部国际贸易经济合作研究院副院长张威提到，2014年至2018年中国与“一带一路”相关国家货物贸易规模基本保持在一万亿美元左右，在中国货物贸易总额所占比重保持在1/4。她认为，“一带一路”沿线国家总人口近50亿，经济总量约39万亿元，产业基础较为薄弱，甚至没有健全的基本产业体系，加上越来越多沿线国家愿意搭上中国经济发展的快车，合作意愿较强，蕴含巨大的经济发展潜力。
但其中亦有风险和考验。“如在法律方面，企业对所在国家的法律体系是否了解，如何与当地的劳工组织、工会组织打交道等。”张威表示，企业“走出去”发展海外市场，容易出现生搬硬套国内思维模式。此外，还有文化差异造成的系列“水土不服”都会引发各种问题，成为企业“走出去”的考验。
作者：潘展虹