春节假期刚过，其他行业还在“节后综合症"中没缓过来，勤劳的外贸人就已经开始加班加点了 —— 囤积的邮件和询盘不仅要马不停蹄地回复与沟通，还要同步安排工厂做生产对接，接着还有货运船期安排...
比起眼前的忙碌，未来的形势显然更让人有盼头。年初的外贸市场可谓利好不断，有哪些消息值得关注？本文整理了 2023 外贸市场的三大重点信息，供各位外贸商户参考解读~
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一、东盟国家成为外贸重点市场
从全球市场来看，在全球借贷成本高企的 2023 年，债务需求较少，对大宗商品价格波动不敏感的地区，会具备一定的优势，较为典型的便是东盟国家。
2022 年，在 RCEP 的加持之下，东盟市场增长迅速，重返我国第一大贸易伙伴地位。据《2023中小微外贸企业出海白皮书》调查数据显示，东盟地区与北美、欧盟并列，成为我国中小微外贸企业三大出口目的地之一。
从经济发展来看，综合世界银行、国际货币基金组织、亚洲开发银行最新发布的预测：2023 年东盟成员国的经济增长率，越南在 6% 以上，菲律宾、柬埔寨在 5% 以上，印尼、马来西亚在 4% 以上，老挝、泰国、文莱、缅甸在 3% 以上，新加坡在 0.5% 至 2.5% 间。总体仍处于快速发展的阶段。
近日，印尼在中国—东盟自贸区基础上，新增给予我国 700 多个税号产品零关税待遇，包括部分汽车零部件、摩托车、电视、服装鞋靴、塑料制品、箱包、化工产品等。可以预见的是，2023 年 RCEP 将发挥更大作用，东盟占我国出口份额将进一步扩大。
二、稳外贸政策持续加码
2022 外贸市场实现了稳定增长，我国稳外资政策措施成效明显。疫情政策的全面放开，更进一步地提振了外贸经济。
2023 稳外贸政策持续加码。商务部就 2023 年「如何扩大消费、稳外贸外资」做了最新报告，其中包括：
1. 恢复实体展。推动国内贸易展会全面恢复线下展，要办好大家比较熟悉的进博会、广交会、中国国际高新技术成果交易会等一系列重点展会。
2. 用好新业态。促进这几年快速发展的跨境电商、海外仓等新业态的进一步发展，充分利用数字化手段来挖掘贸易潜力，带动中小微外贸企业出口。
3. 发掘新需求。发挥驻外使领馆经商机构的作用，协助各地方组织企业到境外去开展贸易合作。我们要加强国际细分市场研究，及时共享各国市场的供求信息，帮助企业及时获取外贸订单。
4. 支持企业「走出去」。为外贸企业跨境商务往来提供更多便利，支持企业以各种方式推介中国产品、中国制造、中国品牌，支持有条件的地方扩大境外办展规模。
综合来看，2023 年外贸企业会得到更多政策上的优惠和支持。对外交流和经营将进一步放宽，各类展会将陆续恢复。总之，对疫情期间的经营方式做出调整，预备新一轮的竞争，会是外贸企业当下的重点之一。
三、外贸订单碎片化趋势加剧
近两年随着线上平台、视频内容营销等外贸数字化技术的全面普及，外贸订单的碎片化也成为了外贸市场变化的一大趋势。
中国国际贸易促进委员会针对 500 多家外贸企业开展的一项问卷调查结果显示，2022 外贸企业面临着物流慢、成本高、订单少等主要困难，62.5% 的企业表示订单不稳定，短单小单多、长单大单少。
与此同时，外贸数字化技术也大幅降低了海外买方企业的进入门槛，海外独立站、国际站等技术让买家能够轻松对接到自己所需要的海外产品卖家，商家与买家之间的链路越来越短、关系越来越扁平化；而数字化物流与供应链技术的优化使得小批量的外贸运费不再高昂。
订单碎片化正成为外贸市场一个必然的发展趋势。在碎片化趋势之下如何实现增长将成为众多外贸企业的一个主要问题。
万里汇（WorldFirst）发布的《2023 中小微外贸企业出海白皮书》中也对此问题做了分析和解读。并从营销获客、谈判签约、支付结算等方向给出了极具性价比的实操策略和建议。感兴趣的朋友可以下载白皮书查看更详细的内容。
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