12月14日，新浪 微博2023教育盛典在北京盛大举行。本届盛典以“教育的力量”为主题，聚焦素质教育、国际教育、职业教育、教育科创、教育自媒体赛道发展等众多热点话题，汇集教育界专家学者、行业领导者、院校代表、头部教育博主等，通过演讲、论坛等不同形式与各界同仁聚焦新时期教育行业发展趋势，共议数字化背景下人才培养的机遇与挑战，探索高质量教育更多可能。
留学蛙创始人Peter出席本届盛典，以下为访谈实录：
主持人：新浪微博的各位网友们大家好，这里是新浪微博2023教育盛典的活动现场，我们今天非常荣幸邀请到了留学蛙创始人Peter来到现场，首先恭喜贵机构获得新浪 微博2023年度综合实力出国服务品牌奖，Peter老师先和网友们打声招呼好吗？
Peter：Hello，大家好，我是Peter。
主持人：欢迎Peter，您能不能跟我们分享一下留学蛙，并且分享一下您在2023年的收获。
Peter：大家好，我的公司叫留学蛙，留学的留学，青蛙的蛙，当时我起这个名字主要是觉得很形象，很好记，我们的同学也挺喜欢这个名字的，很亲切的叫我们蛙蛙。我2017年在美国宾夕法尼亚大学读研，那时候创办的留学蛙，业务主要是去美英港新澳加地区去留学的业务，也有本科转学，基本上涵盖了美英港新澳加去读硕读博申请类的业务，这是我们大概的一个介绍。
说到在2023年我们的收获是什么的话，最大的收获可能就是学生一封一封的Offer，我们收到了400多封世界级顶校的Offer，像是美国的哈耶普斯麻，英国的牛剑、其他的港大新国立等等，我们基本上拿到了全满贯，硕、博、本或者金融商科、计算机理工科等等各专业都拿了个遍，所以一封一封沉甸甸的Offer是我们2023年最大的收获。
同时2023年也是很有挑战的一年，经济的情况是比较严峻的，整个行业的竞争也是比较激烈的，我觉得另外一分收获就是在这样相对而言比较艰难的时刻，我们还能够在自己的事情上保持稳定的，有一个全公司稳定的行动节奏，我作为公司的负责人，公司是稳定的甚至是向上的，我觉得这也是很大的收获，能够很好的活着，大概是这个样子。
主持人：谢谢Peter老师，同时也为我们带来了好消息，再次恭喜留学蛙。在如今竞争非常激烈的出国留学市场中，留学蛙有什么独特之处呢？有什么特色的课程或者服务吗？
Peter：我觉得我们公司有两个点，第一个是我们的口号叫“留学老蛙带新蛙，名校录取顶呱呱”，我们所有的导师团队都是有国外留学学历的，我自己也是美国常青藤学校毕业的，我们的老师还有哈佛、牛津的，有这样对应的海外学历，我个人对出国留学申请服务的理解就像是你要教人游泳得先下水，你有这个经历的话，对申请留学的准备，怎么写好一篇文书，怎么应对招生办的面试或者将来出国到某个城市面临具体的学习情况，你有这样的经历才会有更加深刻的理解，同时你才能给到学员或者说客户更加到位的帮助。
第二个我们讲对口，我们会讲究你申请计算机的我们会配备的老师也尽量是在计算机方向的，金融的也得是金融的，这个叫做对口。这两个点我个人比较有信心的是我们基本上做到了，并且这两个点可以帮助我们超过大概90%的友商了，所以我觉得这是我们一直以来在坚持做的，尽量做到老师学历对口、专业对口。
第三个就是我们是以职业规划为导向来做申请服务的。我们给每个学员都配备了学术专业导师，画像是学员将来职业目标方向的行业从业人员。 比如去美国学习计算机的同学，我们有美国藤校计算机专业毕业然后已经在Google做全职软件工程师的导师，这样的导师可以给学生提供升学的建议，同时也可以清晰的告知学员将来在美国计算机领域找工作是怎样的，需要怎么提前准备，甚至到将来薪酬是怎样的等等都可以给到精准的指导，这些也可以反向回来指引学员的申请过程。
主持人：谢谢Peter老师，对于未来的发展留学蛙有什么计划或者目标吗？
Peter：将来的目标，我自己没有把这件事情当作商业去做，更多是看作教育去做，我并没有给我们公司或者团队设定今年我们要招多少个学生，我们的营收要怎么样，要扩多少店，类似这样商业的计划并没有，我更多的是看重过程和学员来了的反馈和体验度，这个学生来了之后找到我们了，做申请或者规划服务，来了就是满意的，或者通过我们他能去到更好的学校，你就会有这样的成就感，并且这个事情，这个钱，这个费用你赚的是心安理得的，这是我最基本的一个理念。
至于说其他的我觉得很多是顺其自然的，我们的学员很多是相互推荐来的，比如说这个同学的体验好会把自己的亲朋好友带过来。我印象特别深刻的是加拿大的多伦多大学，其实我们公司19年就从美国回来落址在了深圳，我们在海外的一些学生有些也会找到我们，大家多数是通过国内的朋友相互了解知道的。在前年有一个多伦多大学本科的商学院学生找我们做申请，他当时录到了耶鲁大学，他体验很好，所以他又介绍了两个朋友，去年找到我们，这两个朋友也不错，然后今年我们光多大商学院的学生就有六个，这只是一个点一条线，它代表着我们的服务理念或者我自己对我们公司的规划，我们需要按照这个路子走，除了多大我们还在其他地方，在某个学校有更多的点，这样一点点的积累，星星点灯最后串成一条线一张网，当然我们没有规定要做多大多的这样子，更多我还是以老师来定位自己，更多是在一线，跟学生跟家长跟老师打交道会更多，而不是当跷脚老板，这样子我觉得是不行的，这是对公司或者我个人的一个规划。
主持人：谢谢Peter老师，再次感谢Peter老师的精彩分享，今天我们的访谈到这里就结束了，再一次感谢所有网友的观看，让我们下次再见。
