一千个人的心中有一千个哈莫雷特。
实际上当我们在做品牌时，每个人的观点都是不尽相同的。
在现代，我们对品牌这个词语其实并不陌生。
品牌定位、品牌营销、品牌创意、品牌推广、品牌故事、品牌价值观、品牌属性、品牌诉求、品牌文化等各种品牌的工作和内容层出不穷，特别是在自媒体迅速发展，网络空间容量不断扩大的情况下，品牌更像是包装之后的“网友”，搁着包罗万象的描绘，我们怎么透过屏幕，去打动庞大的顾客群体呢？
所以到底什么是品牌呢？我们为什么要做品牌呢？我们又该如何做品牌呢？？
一、到底什么是品牌？
“品牌”是舶来语，翻译自英文“BRAND”，最早的意思是“to burn”也就是“烧灼”：这是因为在文明发展的初期，人们会将独特的标记做成烧红的烙印印在物品上，来区别物品，形成自己的独特标识。
在文明的早期，品牌没有上面特殊的含义，就只是区分的作用。就像你和邻居家养了两条一模一样的牛，为了分清楚，都在牛身上做了独特的标记，这样就不会弄错，而且贼显眼。
到了现代，美国市场营销协会定义品牌为：“一个名称、术语、标志、符号或设计，或者是它们的结合体，以识别某个产品或服务，使其与它们的竞品区别开来。”
品牌的本质还是“区分”。
二、我们为什么要做品牌？
品牌作为一个专属的标记，作用就是形成自己的独特标识，和其他品牌区别开来。对于一个公司而言，公司的品牌就相当于你的形象，你的特色，与其他公司与众不同的地方。只有当你的品牌与其他品牌产生了强烈的反差，并且这种反差能够打动客户、留住顾客，让顾客成为你的品牌的拥护者，成为你的品牌的超级粉丝。甚至当你的品牌遭受一些恶意的抹黑时，消费者都能站在你这边，替你解围。
对于消费者而言，选择信任的品牌可以降低你的试错风险。消费者在繁忙的工作中无法抽身去仔细了解产品，而品牌代表的恰恰是一种公信力，减少了顾客的决策成本。举个简单的例子，当你去商店里你要去买牙膏，出于考虑，你一般会选择有牌子的，购买新的牌子你可能要承担多余的风险，比如这个牙膏味道怎么样，清洁力度怎么样，都还是未知数。
对于企业而言，一个成熟的品牌可以建立坚固的壁垒，使其他品牌很难进入这个市场。成为企业的无形资产。美国曾有一个颇具争议的试验，将同样的麦当劳产品放入不同的包装袋之内。学龄前的儿童都感觉麦当劳包装袋中的食物要比无标志包装袋中的食物味道鲜美。
对于一个企业而言，当你的品牌逐渐建立起来，就意味着形成了强大的竞争力，其他同类型品牌难以达到你的品牌的高度。举个例子，你去吃汉堡，一样的食材，装在肯德基的包装和没有标志的包装，大部分人都会觉得有肯德基包装的汉堡更加美味，形成的价格差异已经很明显这就是品牌带来的无形资产。
品牌能为企业带来很多个好处，比如增强品牌的识别度，让顾客为品牌的信任背书，从而形成很好的传播力度，像滚雪球一样越滚越大。
当然最重要的，就是能为品牌创造品牌溢价，实现价格翻倍。这也正是为什么现在很多明星成立自己的品牌，明星身份本质上就是一个产生品牌效应的过程。对于企业而言，做品牌是一个很重要的过程。
三、怎么做品牌？
在我看来，品牌和消费者之间的关系，就像是谈恋爱，从最初的不了解，然后寻找到了目标之后，不断去创造机会去接触，让对方看到自己的与众不同，并展现自己的魅力，然后让对方信任你，慢慢喜欢上你，这样品牌粘性一出来，就会产生越来越多忠实用户。
那品牌到底要做什么，才能让顾客爱上呢？
1、建立品牌定位
所有的品牌营销策略，都离不开三个方面：市场细分、目标市场选择、定位
公司在做市场调研时，一般都是会去找准目标市场的需求，让其对自己的品牌产生认同，一旦这种认同感产生后，顾客在做比较时，就会对品牌形成一个比较有记忆点的认知。
菲利普·科特勒的《营销管理》一书中曾这样定义定位：“定位是设计公司的产品和形象以在目标市场的心智中占据一个独特的位置的行动”。
比如我们在逛超市时，我们会看到琳琅满目的商品，吃的喝的用的，当我们在挑选商品时，我们怎么去找到符合自己心意的商品呢?
在超市的饮料货架上，我们会看到各种不同的饮料，面对顾客也打出了不同的标签。比如清热解读的冰红茶，比如爽口刺激的可乐，比如水中贵族，面对精致小资的白领及高端人士的百岁山，比如清甜可口的茉莉花茶，深受女生喜欢。再比如今麦郎的凉白开，主打的是煮开的水，喝起来放心。
不同的品牌针对某一人群的寻求，在为顾客服务的基础上，找到自己的特色后，与其他品牌形成不同的差异化竞争，这里就是品牌的最开始要做的，分流定位。
比如你在恋爱之前，一般都会有个择偶标准，你喜欢什么外貌的、什么性格的人，你才会有针对性的去筛选，要是见一个就爱一个，那不妥妥的渣男渣女行为嘛。
2、建立品牌识别
品牌识别说到底就是像一个品牌的长相和穿着打扮。当品牌定位了目标市场以及目标人群之后，就回依据市场以及需求的人群去设计出喜欢的产品。
我们举个简单的例子，众所周知，LV定位是奢侈品牌，目标市场就是那些具备社会地位的有品位的追求时尚的中青年群体。而我们再看回力作为一个国产的品牌，面对的市场就是下层市场的中低端消费人群，主打的就是耐穿实惠，平民化。两个品牌的目标受众不一样，那在识别系统上面，显而易见，就会产生差别。
这好比当你在谈恋爱的时候，你会去包装成你喜欢的人的样子，去烫个头呀，去换件衣服，不管是嘻哈风还是淑女风，你的目标，都是在向自己喜欢的人喜欢的样子靠拢。
3、建立品牌知识
品牌知识，通俗点讲，就是告诉你的受众，你是干什么的。
不管是采用广告文案、视频、请品牌代言人等一系列方法，都是在潜移默化传递我的信息。
一般消费者都很忙，忙着工作，忙着社交，忙着家庭琐事。而品牌这时候，就应当用一种简介的方式告诉顾客，我是谁，我的特点是什么。
举几个例子：
（1）王老吉：怕上火，就喝王老吉
（2）六个核桃：补脑子
（3）农夫山泉：大自然的搬运工，有点甜
从无数个品牌走过的路，得到的经验来看，往往是那些追求太高大上而又全面的品牌，最后就是面临的是无法再细分市场占领一席之地，没有记忆点意味着会被市场遗忘。
但是品牌切忌跟风，就像是你明明穿的是XL码的衣服，就没必要把自己往S码去塞。
比如你开了一家大码女装的服装店，你主打的市场就是大码女孩这个市场，你得让别人知道你是干什么的。你可以从拒绝身材焦虑这个点发散，在往外推送自己的品牌的时候，请一些大码模特来拍照，线上线下联动，鼓励大码女孩也可以自由穿衣。找到精准的渠道的话，目标受众也明确了，就会减少一部分不必要的支出。
这就好比你在谈恋爱的时候，你已经包装成了自己追求对象喜欢的那个样子。这时候你只需要出现在他经常出没的场所，下班路上，去图书馆的路上，各种假装不经意的偶遇，这样子就会形成一种潜移默化的影响，最后再找时机，寻找外力助攻推波助澜一下，这事就八九不离十成了。
4、建立品牌情感与精神
如果说品牌识别是品牌的外在的话，那么品牌情感与精神就是一个品牌的内核。在一品牌初期，没用竞品出现的时候，品牌情感和精神还是没用发挥很大的用处。但是如果品牌在发展过程中和其他同类型的品牌在产品质量和功能等没用明显的区别或者说是优势的话，这时候你的情感你赋予在品牌身上的价值就会凸显出你的品牌的优势。
举几个简单的例子：
都是买鞋子，很多人选择李宁，因为他代表的是一种爱国情结，要支持国产，所以我选择李宁。而很多人选择买耐克买阿迪，他代表的是一种潮流，一种运动精神，能在人群中凸显我的属性。都是线上买菜，有人选择美团，美团代表的是一种实惠放心，让人有一种体贴关怀的朋友的感觉。选择当不同的商品被赋予不同的价值，就像一个没有人情感的人被赋予了内核。
很对人还没有意识到品牌被赋予情感与精神的作用，认为这种东西很虚无，都是一些说辞，却没有实际的意义。但是实际上，品牌一旦形成一种内在的价值，就会实现利润的暴增。就比如，很多人其实都察觉不到品牌的内在差别，一瓶百事和一瓶可口可乐，要是倒在同样的杯子里很多人其实喝不出来，但是如果放在包装瓶子里，很多人就会觉得两个品牌有差异，一个代表的是潮流，一个代表的是经典，迅速分成两个阵营。
这就好比你在恋爱，经过前面一系列步骤，从确定目标到攻略，最后慢慢接触过程中，你们的交往有了进一步，开始约着出去看电影吃饭。那下一步就要开始展现你的精神品质，你的内在修养，你的三观，你善良乐观的美好品质。如果这个阶段能够达到一个相互深入的了解，那恭喜你们，终于可以牵手成功了。
四、写在最后
很多人理解的品牌要不就是在各种商场摆上各种海报，请各种明星代言，要不就是在各种平台请一些网红名人做产品的推广，方法各式各样。
其实做品牌就需要这几个步骤。
1、建立品牌定位。
2、建立品牌识别。
3、建立品牌知识。
4、建立品牌情感与精神。
做品牌和谈恋爱有啥区别？你喜欢我吗？为啥喜欢我？你喜欢我什么？我能怎么接触到你？你的性格品质是怎么样的？
产品和品牌如果只是停留在表面的功能满足，则很难建立起品牌的忠诚度，只有深度挖掘品牌的文化、精神、内核，与消费者的精神形成一种同频共振，就像恋爱过程中我们说的精神和灵魂的高度契合。给与消费者在消费过程中的赋予的灵魂、温度、风格，才能让品牌扎根。
品牌如人，先学做人，再去做品牌吧。