大家好!本期小编给大家带来的是播客《搞钱思路大公开!赚到100万的核心秘诀都在这里了!》,来自“一人公司”栏目。
本期播客的嘉宾是“搞钱女孩”栏目的主播陈雪。
陈雪,19年裸辞离开职场,是一名自由职业者,但不是我们日常所认识到的以单点技能为主业务的自由职业者。在本期播客里,陈雪为我们介绍了她的个人成长故事,以及她的商业模式。内容有很多很多很多干货,小编收听后收获颇丰,因此想分享给大家。
1.试错与寻找
陈雪在裸辞之后,通过研究炒鞋、盲盒等信息差赚钱项目,抓住各种热点搞钱项目,赚到了人生的第一个100w,成功地为自己独立买房,实现了自己最初的心愿。
在赚到第一个100w,陈雪开始了为期一年的试错与寻找:小红书、公众号、视频号、社群……各种平台都试了一遍。由于自己有做社群的经验和基因,因此在社群上深耕了一段时间。
陈雪做了一个叫“我们女人要团结”的社群。社群的定位是:聚焦变美、搞钱、有趣几个领域搞事情,建立女生之间的链接,互相提供帮助,展示人生可能性,让大家获得行动的勇气;我们不评价,我们只是展示。
在试错与寻找的过程中,陈雪感悟到:做没有市场验证过的、没有利益的事情(产品)是不成立的。
最终,陈雪和合作伙伴在发现搞钱这个话题有流量密码后,决定只做一个主题——搞钱,这也是自己最擅长的事情。
2.维系小团队
在前期自由职业探索的过程中,陈雪意识到:单打独斗是走不远的,因此她逐渐刻意地转向团队化和合作化。
那么如何维系团队,就是一个需要解决的问题。
陈雪认识到,必须要靠制度约束。
首先明确“搞钱女孩”的目标是什么?做100期搞钱女孩。那么需要多久,更新频率是多少?必须周更,周更都需要两年时间才能做完100期,所以必须至少要周更。不是期期都会爆,不是期期都要爆。因此要有重点的S级选题,和普通的A级选题。像剪辑这样的耗费时间的无意义的重复性劳动就直接外包。
做项目前,计算好成本,然后询问大家的意见:做100期“搞钱女孩”的成本是这么多,大家干不干?
那么剩余利润合伙人之间如何分配呢?这是很多团队都会遇到的一个难题,也是很多团队最终解散的原因。把怎么分钱这件事情搬到明面上来谈;付出多少,收获多少(录一期节目,发一期工资);利润分配动态调整,根据自己的付出来判断。
3.多项目被动收入
陈雪提到,自己创业不想搞招聘、租办公室、上班打卡这样的事情,太累了。而且在公司带团队的时候会有一种责任感,沟通成本太高,会产生很多压力。
因此她采取的是用项目制的方式与可以做这件事的人合作,谈好分成模式。只筛选,不培养。
对于做怎样的项目,陈雪现在想做一些能够持续做的事情。她对短期获利的事情没有很大的兴趣了,希望做的事情能持续地带来回报。
做项目时,自己会在前期多做一些事情,负责搭建项目框架,因为自己擅长让一些事情从0到1开始,当框架搭建好之后,就会把一些事情交给别人去做维护和执行,自己只看数据。
通过这样的方式,陈雪自己负责多个项目,多个小团队并行,不做生硬地捆绑。自己就会有很多有被动收入的副业收入管道。她也通过实践证明,多项目并行是可以进行下去的合理模式。
与以单点技能赚钱的自由职业不同的是,这样的方式是在为自己做事,有自己的产品。
在节目中,陈雪提到,自己认识一个真正实现财务自由的人。
他们一对有47项被动收入的台湾夫妻,很早就研究过被动收入。最开始做的是流量和营销生意,积累到一点财富后就开始做一些小的投资、小的项目,彻底践行了《穷爸爸富爸爸》的现金流模式。积累一点财富,然后做一些小项目,再做大项目,更重要的是在此过程中很少犯错。只有被动收入增加的时候,他们才会有相应的额外支出。被动收入的项目管道足够多,足够支撑支出,所以就实现了财务自由。
4.时间管理
对于自由职业者来说,时间管理很重要。陈雪的方法是:用价值来管理时间。回报最多的项目占用最多的时间。
自由职业很长一段时间的作息不稳定,办公环境也不稳定,效率会比较低。因此,陈雪现在会刻意练习在固定的时间做固定的事。
在赚到100w之后,陈雪也认识到赚钱不是唯一,很多事情并不需要等到财富自由之后再去做,人生不是由节点组成的,现在想过什么样的生活就可以过。
陈雪也会给自己安排休息的时间,周末不工作,进行户外运动、约会、见朋友等休闲活动。
5.盈利渠道
目前,陈雪的赚钱渠道主要有以下四方面:
1)像炒鞋、盲盒这类的信息差赚钱的事情还在做;
2)搞钱女孩的变现;
3)日新月异俱乐部(帮助大家掌握赚钱基本功。赚快钱只能保证你拿到一些热点和机会,但能够把这个短期收益放大到多大,取决于赚钱基本功。热度一直会变,追热点太累,因此一个长期主义的心态是靠这些赚钱基本功持续收益。有些能力是做任何项目都需要的,如:销售能力、输出能力、写作能力、财商、沟通能力,培养自己的长期能力是需要花时间学习才能达成的,不然你会反复地在这个点上摔跟头);
4)私域带货(快团团)【不要害怕给人卖东西;如果你有卖货能力,你干什么都行】【突破的卡点:不给身边的朋友卖货。我给你介绍好东西一方面是我付出了选品测品以及各种学习的成本,另一方面是通过我的介绍和我的渠道你买到的东西确实是便宜的】。
6.三个关键词
在节目里,陈雪用三个关键词描述了未来的愿景:
1)自由【想做一些事情的自由和拒绝做一些事情的自由】;
2)影响力【不是想要出名,而是想做很多事情,摘星阁的slogan“用爱影响人,用影响力爱人”,这就是博主们的价值意义】;
3)利他【利他是做所有事情的缘起,如果做的不是帮助别人的事情,很难走得很远,而且会有一些没有办法站在阳光下,这一份自洽和不拧巴是成为一个人很重要的一个状态】
7.其他金句
“大学生毕业找工作不要找不稳定的创业团队,要去成体系的大企业,踏踏实实学习几年。”
“分手就是财神来的信号。”
“人生不可能是很顺遂的,遇到问题解决问题就好。”
在听完这期播客之后,我对被动收入、多项目并行以及这些项目怎么做等一系列话题产生了好奇心。因此,我会针对这些问题持续探索,也会把我的收获分享给大家,欢迎大家持续关注!