2021年12月5日《摄界》宣布推出"生逢开放年代入世20年系列人物专访",以不同行业的代表人物,来观察中国入世20年,大时代的变迁如何深刻影响个人和行业的发展,赋予各自人生出彩的机会。第一集,以电商主播薇娅的视角,一起来看入世对电商直播以及消费经济带来的巨大变化。
一场直播销售动辄上亿,直播间关注人数超过9200万,直播时甚至卖起了火箭——在中国,关注电商直播的人很少不知道薇娅的名字。但薇娅自己却坦承,成为一名电商主播,是20年前的她从未想过的。2003年,薇娅在北京动物园服装批发市场附近,开了一家女装小店,见证了中国入世之初,服装业"走出去"的过程。在全球化浪潮中,中国服装产业飞速发展。薇娅的生意也蒸蒸日上,到2008年已经拥有8家门店。不过,此时她却决定关闭所有线下门店,转战网店,重新开始。
我记得在2016年的时候,找一些国际大牌,当时还碰了壁,我说你能不能在直播间给点优惠,他们说凭什么。薇娅说道。而今天,在她和同行的直播间里,已经可以看到各种各样的全球知名品牌产品,衣食住行无不涉猎。
随着中国电商产业的发展,薇娅的事业版图进一步向外扩张。2019年,薇娅团队陆续在韩国、泰国、新西兰等进行了多场全球溯源活动,场场销售额过亿元人民币。让薇娅印象最深的是在泰国的那场直播,当时泰国亲王就在门口观看,当看到一个链接上去几万份商品,在几秒钟时间内全部卖光后,泰国亲王大呼“不可思议”,也让她心里掠过一丝自豪。
海外直播结束后,薇娅发现,不少国外品牌制定了品牌计划,入驻中国的电商平台,并积极开发适应中国消费者的产品。在疫情冲击全球经济的背景下,中国市场对于全球经济发展的推动力更是进一步凸显。而与此同时,薇娅直播间也从最初的服装店,转变为了一个"超级销售渠道",成了联系供需两端的重要纽带。
在摸着石头过河的年代,薇娅作为“第一个吃螃蟹”的电商主播,赶上了幸运的开放时代。但走到今天,薇娅乃至谦寻的成就,除了时间的雕刻,还有不断完善的选品机制和供应链,乃至合规的前瞻性。如何让电商直播行业实现健康、可持续发展,是每个MCN机构和主播都需要考量的事。在这点上,谦寻已经都在大部分机构的前面。