我还是三月份去过一次沈阳,看望几个朋友,同他们喝次酒,闲聊时,知道他们生意非常不好做了,店面经常不开张,偶尔卖点小东西,不够日出支出,大家心情都很沉重。
我这几个朋友都是做二手相机生意的,都做了多年,甚至十几年,而我在十年前也是做二手相机的,所以对这个行业很了解,同他们的情谊也很深。
9月11日中午到沈阳,直接去了三好街,朋友们都在这里开店,他们都是做实体店的。
1|小孔网络营销打开局面,短视频做的风生水起
最先到了大杨的忠猛相机,但有两个顾客买东西,我放下包来到了他隔壁的小孔相机店。
小孔叫孔德铭,他是河南人,跟随哥哥来沈阳十多年了,几年前我曾写过一篇《兄弟齐心黄土成金,河南八零后小哥俩来沈阳打拼15年,车房都有了》文章,有一百多万的阅读。孔德铭是弟弟,我随意的叫他“孔老二”。
孔德铭看到我非常高兴,我前一段看他在抖音上介绍他到货相机,方法很好,正想问问他效果如何,不想他却说抖音上效果不明显,也不推荐,每次只有几百人观看,数据上不去,而他已经转向快手了,才一个月就有近万的粉丝,当然销售也是相当的可观,而他准备开直播。
孔德铭说做网络营销,现在不仅销路打开了,还有很多人直接来找他置换,其实做二手生意置换属于两次交易,每次都可以赚一点,一些外地摄影爱好者甚至背着大包的器材来沈阳找他,卖或者换,最远的有黑龙江和内蒙的,本省与本市就更多了,天天有人来找他买和卖相机。
孔德铭一边给我保养相机镜头,又给我换后屏贴膜,一边同我闲聊,他说二手相机在网络上其实很好做的,因为二手的价格优势很容易吸引到人,让人对你发布的内容产生兴趣,充满期待。
但要做好网络销售,首先要东西好,价格要公道,现在价格是透明的,不能欺客;另外售后要有保障,要负责和承担,让顾客放心;再有就是经常让利,1元拍,送东西,反正店里闲置的东西多,刚好利用网络处理了,也做了宣传,必须大方。
我在孔德铭店里看到有好几台专业机,看到了佳能EOS1DX机身,这种相机我还有一台,2013年花了4.2万元买的,用到2015年初换了索尼微单,就闲置了,现在才卖8000元啊,而它的升级产品EOS1DX Mark II 则可以卖19500元。数码这东西到手就要“拼命”的用啊!
孔德铭雄心勃勃要进军网络营销,其实他也做的真好,他是我几个朋友中最晚进入这个行业的,仅十年而已,但他又是发展最快的,目前网络品牌《小孔二手相机镜头实体店》已经是沈阳最大的二手相机店,东西多,流转快。
而孔德铭又是特别敬业的一个人,认识他这么多年,没有同我们吃过一次饭,喝过一次酒,有应酬都是他哥哥出面,他几乎没有任何的不良爱好,每次到店里他都在岗,都在忙碌。其实他就是不做这行,无论干什么,他都会很成功,这是性格与情怀决定的。
2|大杨坚守传统阵地,靠多年客户资源的深耕回报
再次回到忠猛相机,终于客人都走了,坐下喝茶,其实大杨是我最不担心生意的一个人,首先他做这行早,又爱好相机,无论是传统还是数码的,都非常精通,所以经营的分寸把握很好,他说“影响不大”。
大杨是二手相机行业里对数码和传统相机都懂的“双栖”经销商,加上他多年经营所积累的经验与人脉关系,所以他的店里既有传统的老相机,又有最新款的数码相机,虽然也是以数码器材为主,但传统的东西在他这里依然摆放不少,也吸引了很多传统相机爱好者,他可以收也可以卖。
是这个行业里多年的深耕,让他成为专家级人器材商,让他的生意面对各种变化,依然能随遇而安。
比如这台美能达胶片机身,依然可以卖到700元。
这台玛米亚645可以卖到2000多。
他正在琢磨一台新收的显微镜,是奥林巴斯牌的,很多人知道这个厂家生产过相机,不知道医疗设备才是奥林巴斯的主要产品,也是世界上医用显微镜最好的生产厂家。大杨说,这个当年要多么昂贵啊,现在也可以结转到数码相机直接拍摄,绝对是好东西。
每次到他这里都有让我眼前一亮的东西,而这个陶瓷的兔兔,让我爱不释手,每次来了都要把摸一遍,实在喜欢,但是主人也喜欢,我绝对是不要的。他一再提醒我“你属兔吗?”不属,绝对不属!
大杨给了我一个“铁路杯”,这个题材杯子我已经收了十几年,有过百只,但现在不多见而且卖价也高了,但这几位弟兄只要看到旧物市场有卖的,无论贵贱都会买下送我,另外他又给了我十几张SD卡,这些年他和小孔没少给我卡,估计都有上百张了。这些小卡我会沿途把拍到的人或别人想要照片转存给对方,他们给我的多,我送出的也多。
摄影市场里空荡荡,太冷清了,很多店铺都关门了。我决定到另外一座电脑大厦里看看,那里还有两个朋友。
3|国立维修航拍器成了主项,“飞机”摔得越多生意越好
闫国立是我这几个朋友中唯一不卖相机的,但他是修相机的。
这是一个非常励志的人,2005年初中毕业后离家外出打工做建筑工,18岁那年来到了沈阳。由于他来自河北,我一直戏称他是“闯关东”。一个偶然的机会,他接触到修相机,决定学一点技术。虽然他并不爱好相机,也不爱好摄影,但是为了生存,他要把这门技术学好,这也是性格使然。
一晃十几年了,国立成了沈阳修相机最好的师傅之一,而他的为人和口碑又是一流的,所以虽然店开在数码城的角落里,但他不愁顾客。当然了,这些年他也算“名成功就”,现在娶了媳妇,有大房子,也有了车。
我看他桌子上,柜台里摆着好几个航拍的小飞机,都是摔坏待修理的,就问他修飞机多少钱?他说并不贵,如果不是主板摔坏了,外壳买只要一百多,加上修理费才二百多元。
现在玩航拍的人太多了,而没有摔过的就太少了,所以他现在“活儿”很多,成为他修理相机的主要项目了。我以前不玩航拍,也是怕摔了损失太大,国立说“只要你不掉水里,一般维修花不了多少钱。”
其实国立一直不缺顾客,不缺待修的器材,吃技术饭的就是这么牛。
他唯一缺的是时间和精力,他每天都要坐下来面对一堆维修的问题,也面对着孤独,这对才三十多岁的人是一种考验和历练,国立真是好样的。
上次来我曾说到使用的第一台数码单反相机是300D,后来卖掉,挺有情怀的,不想他听者有心,这次竟然收了一个要送我。还说我使用过的第二台数码单反佳能10D,他一直没有遇到好的,否则也会给我。“现在都不值多少钱了”。哈哈,好感动啊。
4|孔老大进军钱币领域,卖相机也开始卖古币了
这个大厦里想看的第二个朋友就是“孔老大”了。
他和前面说的孔德铭是亲兄弟,他叫孔德锋,河南兰考人,因为服役期间交了沈阳的女友,2003年退伍后到沈阳打工,先是到一家相机店工作,因聪明能干,很快在沈阳有了发展空间,就把弟弟孔德铭喊来一起创业。现在兄弟俩在沈阳都有了大房子,还每人生了两个孩子,成家立业都完成了。
现在他们有两个店,每人把持一个,但孔德锋的店是在完全的数码城里,周围都是卖电脑配件的,卖老相机有些不对路,以前可以收些东西,但现在人少,基本没有什么生意了。
我到来时没有想到孔德锋正郁闷着,他刚刚的直播被断播了,还禁言一天。由于这是第二次,还要被罚款2000元。
“其实也没有说啥,就是有人同我要微信,我说了一句私聊,结果就是违规了”。微信,在某些直播平台是最敏感的词语。
孔德锋告诉我,他去年开始研究钱币,开始不懂,交了一些学费,但也学到了不少的知识,今年二手相机卖不动,他就尝试在网络上卖古钱币,结果效果非常好。
对于钱币我不懂,他说的经验也没有留意听,但是他卖的好一些钱都要找机构做鉴定,这样卖的时候也有依据,容易让人相信,最主要的他的东西不喜欢是可以包退的,这样也就少了买家的后顾之忧,敢买他东西了。
他给我看他的近一个月直播的收入,已经完成交易1.5万,还有1.4万货款在途,我说“太可以了!”
没有想到在他的桌子上放着一台佳能10D数码机身,这是当年我玩过的第二台单反数码相机,他听说我在找,马上按个机身盖送给我,“过季数码相机,不值钱”。
哈哈,这一趟三好街之行,我收获了这两台老数码单反,这是曾经使用五年的数码拍摄记忆,可以写一篇《我玩过的数码相机》文章了。
5|杰瑞相机逃离三好街,卖日本瓷器找到新方向
接下来这几位朋友陪我去怀远门,去古玩城里看望杰瑞相机的店主丁竞杰。他在一个多月前,实在坚持不下去了,从三好街逃离,来到了古玩城,这里的费用可以减少一半。
在这几位朋友中,其实我担心和牵挂的就是丁竞杰,他经济条件要差一些,年龄最大,还没有劳保和医保,而他又为人豪爽,江湖义气重,这些年赚了一些钱,但在外面好交好为,花销也大。
以前他经常跑韩国,收一些相机和旧物,倒也有正常的收入,但今年出不去,他也断了货源,而老相机以前可以北京等地转场“赶集”交易,现在也出不去,店里基本没有太多的销路。
三月份我来他三好街的店,看见他进了不少日本瓷器,就买了4000元的东西,算是支持,回头大部分送人了,那次我还特意叮嘱他,以后这些东西不要进货,在摄影城里不好销,收手吧。
但这次来,发现他不仅没有住手,而是经营越来越多了,半屋子都是日本瓷器了。
但是这次我没有责怪他,而是鼓励他,做对了。
主要有两点,一是现在他的店开在古玩城,顾客多,而且针对性也好,另外就是现在日本瓷器价格的下跌,他店里一些东西价格,甚至比我在日本专业中古店看到的卖价还低,他说现在有人用集装箱从日本进货,然后批发。
关于日本瓷和他经营的一些特色东西,我会单写一个稿子,这里不多说了。
我这次又收了几样东西,这是个漆桌,我们过去叫炕桌。作为东北人,过去有炕的,而家家都有这种“炕桌”的,平时收起来,那时最想听的就是妈妈说“放桌子,捡碗,吃饭!”
自己家的炕桌没有传承下来,这几年我一直想收一个好一点的炕桌用,但一直未遂,这个是日本的,有百年历史了,做工不错,先替代着。
我的另一个收获是买了一把日本大茶壶,牙白色的方壶,棱角分明,制作精细,看样子有年头了。
做陶和做瓷的人都知道方壶难做,大方壶更难做,而这面漂亮的方壶就是难上难了。可惜嘴微残,不知道该不该去修复一下。
一件没有想到的事情发生了,在我们哥几个高兴的闲聊和看东西时,进来一种中年人,也跟着看东西,摸摸这个,翻翻那个,很快离开了,后来丁竞杰说他柜台里的一个牌子没了,价值4000元。天下有贼,大家没注意,出手就拿最贵的,是老手啊!
虽然丢了东西,晚上大家依然去“协顺园”喝酒,而丁竞杰又提前把账结了,花了500多块,他就是这样一个人。