来源：北京商报
在罗永浩之后，粉丝量匹敌李佳琦的刘畊宏也从抖音跳到了淘宝。10月31日，刘畊宏妻子王婉霏ViVi在淘宝首播，还上线了自有品牌VIVICYCLE，主打健身服饰品类。然而，热闹的直播只是少数人的盛宴。多位从业者坦言，今年“双11”部分中小主播薪资被腰斩，部分单品投流费用甚至超过九成，没“底子”也难做供应链，更有人感慨“现在的电商不太适合机构创业者和个体主播了”。随着行业“二八定律”加速固化，后来者居上的几率越来越渺茫。
头部主播迁移
中小主播薪资2万变1万
10月31日晚间7点，刘畊宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间向粉丝介绍团队和商品。北京商报记者看到，直播间上架的商品链接共34个，包括健身服饰、健身食品和用具。在ViVi讲解半小时之后，直播间场观达到100万人次。据了解，在11月9日，刘畊宏将与ViVi一起在淘宝直播。
那么，“双11”之后，刘畊宏夫妇将会在淘宝上常态化直播吗？团队在抖音和淘宝上将如何侧重？对此，截至发稿，刘畊宏所属MCN机构无忧传媒相关负责人暂未向北京商报记者回应。
可以说，在李佳琦之外，今年“双11”一场抖音知名主播大迁移让淘宝直播赚足了眼球。然而在直播行业里，光环也只属于少数人。北京商报记者了解到，今年大促大量主播的薪资水平在下滑，部分主播工资遭到了“腰斩”。
“业内很多去年能拿到2万月薪的主播，今年可能到手就1万左右。”品牌AMPLEUR直播间的主播李柔漩表示，“蛋糕”没有变大，但吃的人越来越多了，中小主播能吃到的“蛋糕”越来越少。
不仅如此，为应对流量增长乏力，也是为寻求直播经营的稳定性，今年“双11”头部主播将触手伸向多个平台，包括从抖音发家的罗永浩、俞敏洪等主播趁机向淘宝等多渠道布局，一定程度上也在抢食平台现存的流量资源。当然，入驻一个新平台时定需经历一个规则适应期，但这类直播间凭借本身已积累的大量人气和商业资源，就算开垦新号，也能弯道超车甚至在平台直播多年的中小主播们。
而这背后离不开平台一系列操盘动作。“这个行业‘二八定律’比较明显，头部直播服务公司会拿到更多资源，旗下主播也更容易跑出来。”一位头部MCN的电商运营总监向北京商报记者透露，作为头部MCN，例如抖音平台会给予旗下达人更多的技术侧支持，“一方面，抖音给头部机构的运营工具会更加精准好用，能够根据更细的用户颗粒度做出转换率更高的投流预判。另一方面，抖音匹配给头部的小二也是在平台内权限比较高的，有更多的合作空间”。
单品付费流量高达90%
行业进入窄门
头部主播自带话题效应，又能带来源源不断的粉丝和销售，无疑是平台们眼中的“香饽饽”。一场直播能产生百亿销售额，上亿人次的观看量，既让外界错愕不已，“直播原来这么赚钱”，也促使着更多人投身于直播赛道。
然而，热潮来得快，退得也快。今年“双11”，越来越多直播从业者感受到“寒气”。“现在整个电商环境已经不太适合机构创业者和个体主播了。”亨娱文化的COO黄磊向北京商报记者坦言，除了人力成本之外，在平台跑出一个新号的难度也越来越大。
黄磊透露，目前抖音平台的考核标准已经从单纯的GMV维度变为了“内容+转换率+GMV维度”的综合考核，“抖音作为兴趣电商，肯定是比较新颖的直播形式容易冲出来，但对于绝大部分常规的直播带货来说，花钱投流就是唯一的办法”。
投流费用日益增长，获客成本愈发高昂，“九赔一赚，亏播流行”这句业内调侃并不是空穴来风。黄磊向北京商报记者介绍道，自己直播间所购买的千川流量占比已经从原来的每场30%上升到了每场超过50%，有一些单品的付费流量可能会占到90%左右。
除此之外，随着平台内部监管环境的收缩，中小主播个人的试错成本也在变大。“对于个人主播来说，一旦被系统判定违规，就会进入90天的直播号降权周期。”OST传媒的电商运营总监姚志伟把这个过程比作“单腿跑步”，“这对一个直播间来说非常致命，通常机构会利用自身和平台的关系以及数据库中的数据，加强对主播团队的培训，很好地规避掉这些风险”。
“去年‘双11’的时候，业内跳槽的人比比皆是。”杭州海仓云商科技有限公司企划中心总监岑洁说，当时，杭州曾经有电商公司开出“三倍工资，下午到岗”的“天价offer”挖人，“薪资涨幅波动较大和从业人员的不稳定性一定程度上导致了公司的抗风险能力很差，受上半年疫情影响，很多代播公司接不到单，都倒闭了”。
据天眼查一组数据显示，