雷军旗下的小伙伴们,正在集体冲向科创板。
5月8日,上交所披露,金山办公的科创板上市申请获受理。金山办公主要产品为大众熟知的WPSOffice办公软件。
而这一次,雷军再次出现在科创板受理企业的招股书中,与此前“小米系”相比,此次雷军作为金山办公的实控人,可谓亲自带队冲击科创板。
此次科创板IPO,金山办公拟募资20.5亿元,用于WPSOffice办公软件研发升级方向、办公领域人工智能基础研发中心建设方向、办公产品互联网云服务方向和办公软件国际化方向。
月活用户数超3.1亿!BAT都是其大客户
1992年初,雷军加盟金山软件,负责拓展公司业务,6年后便开始担任金山公司总经理。在此期间,WPS迅速发展,市场占有率一度超过90%。
2000年底,金山公司股份制改组后,出任北京金山软件股份有限公司总裁。
(图片来源:雷军微博)
截至2019年1月31日,雷军享有金山软件25.7%的股份表决权,是金山软件的单一最大投票权的拥有者,为其实际控制人。
而金山办公的控股股东为WPS香港,是港股公司金山软件(03888)的全资子公司,持有发行人67.5%股份,金山软件则通过WPS开曼持有WPS香港100%的股权。
据金山办公披露,截至2018年年底,其旗下办公软件注册用户总量达到2.80亿。
而2018年,中国办公软件用户使用人数约为6.55亿人,意味着,金山办公软件用户占国内办公市场用户总数超过4成。
2018年,金山办公软件平均月活用户(MAU)达3.1亿,其中WPSOffice桌面版月活用户数超1.2亿,领先其他国产办公软件,移动版月度活跃用户数更是超1.81亿,占比达到60%。2016年,金山办公移动端月活仅为1.12亿,两年间猛增了50%。
依靠移动端的崛起,WPS已成为中国移动端办公软件龙头。
财报显示,2016年至2018年,金山办公营收分别为5.43亿元、7.53亿元、11.30亿元,归母净利润为1.30亿元、2.14亿元、3.11亿元。
深耕于办公软件领域30余年,WPSOffice系列产品及服务也是金山办公的主要收入来源。
进一步来看,金山办公收入主要来自办公软件产品使用授权、互联网广告推广服务和办公服务订阅三个方面。
值得注意的是,由于早年微软Office对于中国市场的冲击,金山早就宣布WPS个人版永久免费。因此,金山主要的收费对象是大型客户,而针对中小型客户,则主要是靠增值服务贡献收入。对于不愿意付费的用户,则是靠推送广告来赚钱。
据招股书显示,BATJ都曾是金山办公的前五大客户:
其中,2018年阿里系上升为第一大客户,贡献收入约1.57亿元,占比为13.87%;腾讯也为其第五大客户,贡献收入2045.43万元,占比为1.81%。京东和百度也曾跻身其前五大客户。
在此模式下,金山办公近三年的综合毛利率均超过86%,与同行可比公司相比,也处于较高水平。
科创的含金量几何?
作为一款众所周知的办公软件,市场人士不免对金山办公的科创属性表示怀疑。
面对市场的质疑声,金山办公自称:拥有办公软件领域30余年研发经验及技术积累,旗下主要产品及服务皆为自主研发,针对核心技术具有自主知识产权。
金山办公在在招股书中强调,其针对办公应用场景化、产品服务化、业务移动化的新需求,在办公软件跨平台、数据安全存储、移动办公等方面取得了系列技术突破。
其招股说明显示,近三年,金山办公的员工人数分别为901人、1144人和1911人,其中技术人员占比达到70%以上。
实际上,金山办公于2016-2018年,研发投入占营业收入比分别高达39.43%、35.31%、37.85%,在100余家科创板申报企业中已属于第一梯队。
同时,其研发费用率更是令A股的同行业上市公司“汗颜”。
雷军“掘金”科创板
在金山办公之前,雷军旗下的小伙伴们正在集体冲向科创板。
据全景财经(p5w2012)统计,103家科创板受理企业中,达7家企业接受了小米系资本直接或间接投资,其中2家是在向科创板提交上市申请前夕,被小米突击入股。
截止目前,雷军持股的7家企业,计划从科创板融资总金额超87亿元。其中,创鑫激光、方邦电子2家企业在冲击科创板前夕,获得小米的突击入股。
2019年1月、2月,创鑫激光原始股东分批向湖北小米转让合计4.42%的原始股,作价1.12亿元。2019年4月,创鑫激光的科创板上市申请获得上交所受理;
2019年3月,小米基金以股权受让的方式,获得方邦电子早期个人股东转让的3.3%原始股权,交易金额为5000万元。小米入股不到一个月后,方邦电子冲刺科创板。
而持股比例最高的石头科技、九号智能则是小米生态链中的2家企业:
2016年,雷军旗下的顺为资本2次投资石头科技,持股1%;在其冲刺科创板前夕,2019年3月顺为资本增资592.55万元,小米一跃成为第二大股东,合计持股比例达12.85%;
2015年,九号机器人获得小米科技、红杉资本、顺为资本的A轮投资。据招股书,顺为资本与小米旗下基金均持股10.9%。
最大的风险点:被小米生态链锁死
这7家冲刺科创板的企业,涵盖的业务范围为智能短途交通、智能扫地机器人、激光器制造、集成电路、电磁屏蔽膜。其中,唯一亏损的九号智能融资金额最高,达20.77亿元。
且2018年,已是九号智能连续亏损的第3年。2016年、2017年、2018年,其净亏损金额分别为1.58亿元、6.27亿元和17.99亿元,亏损情况愈演愈烈。
九号智能的主打产品为九号平衡车、米家电动滑板车,其销售渠道深度捆绑小米生态链。2016-2018年,九号智能的营收分别为11.53亿元、13.81亿元、42.47亿元,而与小米的关联交易占比高达55.75%、73.76%及57.31%。
“傍上”小米虽然带来了巨额、稳定的销量,但议价权基本掌握在小米手中。而小米对价格的要求非常苛刻,追求极致的性价比,生态链公司往往需要以高于成本价一点点,甚至成本价向小米供货,无疑将利润压缩得非常低。
另一家闯关科创板企业:石头科技,亦是小米生态链中的小伙伴,智能清洁机器人,小米扫地机器人是其主营产品。
2016-2018年,石头科技与小米的交易额占其总营收比例高达100%、90.36%、50.17%,期间产品毛利率牢牢被小米锁死。
石头科技与小米推出的米家品牌产品的毛利率一直被压在20%以下,而自而行业平均值为40%。石头科技在招股书中直言:
公司综合毛利率低于同行的主要原因是,“米家智能扫地机器人”毛利较低。
与小米巨额的关联交易,或许会影响科创板IPO进程,即使闯关成功,未来上市之后能否从小米抢夺议价权,也关系到众多中小股东的利益。
5年100亿!小米系为何瞄准科创板?
科创板,无疑是未来中国资本市场最关键的战略版图。
市场一度对马云旗下的蚂蚁系、张一鸣旗下的头条系……翘首以盼,但至今科创板仍未见2位大佬身影,而雷军却对科创板展示出了极高的热情。
早在2018年小米AIoT开发者大会上,小米IoT平台部总经理范典直言:
很高兴看到科创板即将推出的消息,将为小米生态链企业带来更多机会。
小米对于生态链公司一贯的态度是鼓励其有机会独立上市,科创板能够为此带来巨大的机会。
足见小米管理层对科创板的重视程度,且实际行动亦是如此。
据上交所发布的规则,科创板优先推荐三大类、七大领域的公司,其中互联网、人工智能、新一代信息技术、高端装备、新材料等领域都将重点推荐。
而小米生态链重点涵盖:人工智能+物联网(AIoT)、数据和电子制造等硬件行业,符合科创板鼓励的方向。本次冲刺科创板的7家企业,全部属于上述领域。
可见,小米生态链正在与时间赛跑,向科创板借力为AloT战略输血。雷军于2019开年时,曾豪言:
从2019年起,对于小米而言,AIoT就是“All in IoT”!现在就是行动的时间!
从现在开始5年内,将在AIoT领域持续投入超过100亿元!
图片来源:中国财经图库
100亿元,从何而来?相比境外资本市场和国内A股,科创板无疑为小米、为雷军的All in IoT”提供了更多的可能性。
目前已经公开申请科创板的“小米系”企业已有7家,或许还有更多正在路上。