格力30亿元挑起空调价格战的背后:行业高库存、竞争白热化

双11前夕,格力在空调市场扔下一颗“炸弹”——“让利”30亿元打击低质伪劣产品。而且,格力还公开发了一份声明,十分符合这家公司一贯的宣传风格。

一石激起千层浪。接着美的等空调品牌也连夜下调了全线空调价格,全面对标格力。顿时,整个空调市场在双11的前一天就进入了“激烈价格战”状态。

网友纷纷感叹,“掌握核心科技”的格力与“一晚只需一度电”的美的,最终还是没能跳出价格战的泥潭,纷纷走上“降价真香!”的老路。

无风不起浪,一直喊着拥有核心科技的空调企业带头发动价格战的背后,一定不是为了所谓的“打击低质伪劣产品”。商场如战场,绝没有雷锋!

首先,空调行业遭遇库存压顶,价格战难以避免。

众所周知,空调销量与房屋销售量成正比例关系。2019年,是房地产市场及其寒冷的一年,全国上下的新旧房屋交易数量都下滑严重,这直接影响到了空调的销量。

据产业在线初步统计,2019冷年整个家用空调行业的库存高达4862万台。2019年上半年家用空调销售出货量同比下滑1.5%。

在销量下滑的同时,销售额也在下滑。根据奥维云网数据,10月空调市场线下销售额下跌7.4%,均价4075元,同比下降7%,降幅比9月扩大两个百分点。线上销售额虽然增长1.8%,但是均价2825元,同比跌13.5%。

而摆在空调老大格力面前的数据更不乐观。2019年1到10月,格力在线下市场份额跌两个百分点、线上份额跌2.4个百分点。而价格持续下落的美的却在线上线下均实现份额上涨。

于是,从2019年夏天开始,空调市场各种“价格战、清场运动、破格联盟”等降价促销活动就层出不穷。在供大于求的市场上,价格战似乎成了获取销量最有效的药方。

其次,空调行业技术成熟,竞争白热化。

曾经空调行业面临两大基础技术门槛:节能、环保。节能,就是要求空调省电,变频压缩机技术是关键;环保就是要对环境少污染的制冷剂,不再使用氟利昂。

头部的领导品牌率先在变频压缩机、制冷剂方面进行研发,建立了一定的竞争壁垒。这也诞生出“掌握核心科技”“一晚只需一度电”等颇具时代特色的宣传口号。

然而,随着时间的推移,空调行业的两大技术基本成熟,不再是谁独占的技术。于是,空调市场的基础技术门槛越来越低,这也让很多新的跨界竞争者涌入市场。

虽然在品质、品牌上与头部三大空调品牌(格力、美的、海尔)还有差距,但它们利用互联网的手段发动价格战,让竞争更加白热化。

所以,格力、美的不再谈技术,也不再谈省电,直接参与到价格战之中,这应该是最省事、最高效的应对策略了。

结语

但是“价格战”从来不是市场的常态,企业也无法依靠价格战长期生存,因为这会极大的伤害利润,影响企业投资未来。

因此,空调企业必须要认清现实,眺望未来。当通过“节能、环保”无法建立竞争壁垒的时候,空调行业开始出现新的趋势:高端、智能、健康。

这三大关键词正是诞生于消费升级时代。首先,高品质、高端品牌逆势飘红。

在手机市场,苹果、华为手机持续热销,打价格战的千元机品牌均在下滑;汽车行业,整体销量很差,但BBA(奔驰、宝马、奥迪)等高端车销量却逆势增长。同样,空调行业整体销量下滑,高端空调品牌卡萨帝1-9月销售收入同比增长120%。

其次,智能和健康成空调消费新趋势。数据显示,2019冷年重点城市智能空调销售量同比增长33.75%。随着5G、物联网、IoT技术的成熟,智能空调普及率还将进一步提升。而随着人们对健康空气越来越重视,带有空气清新和净化功能的空调必然大行其道。

而对于消费者来说,双11买空调一定不要只看价格,而是要认准品质、智能、健康这些新功能的产品,同时不要买到“陈年”的库存空调,它们不仅功能落后,而且还容易发生故障。

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