工厂浑水摸鱼、商家乱中取胜,今年家电市场上演乱世英雄传?

都说,浑水摸鱼,混乱中取胜。对于今年的家电市场,相信不论是厂家和商家,似乎都已经在乱战中找到一些感觉,收获了不小的成果。

华辛||撰稿

“当前,一线家电市场最为混乱的时刻,远没有到来。第一拨集中爆发的时间节点,应该就在今年二季度的6月,当然5月会有一轮前奏曲。到时候,整个一线市场竞争的局面,将会超出众多家电厂商预期。那么,对于家电产业是惊喜,还是惊吓?现在来看,都不太好说。”

最近,家电圈在一线市场走访时,多位家电企业、商家人士指出,今年家电市场将是一个“乱世出英雄”的新时代。对于众多厂商来说,不是家电市场真的变坏了、糟糕透了,而是大量的家电厂商内心已经挺不住了,必须要折腾一些事情才能安心。

一部分家电业的先行者,已经充分意识到:如果再继续按照原有的模式,滚动前行,或者任其自然发展,显然都能看到最终的惨淡结局。所以,有的人选择“逆袭”,有的人选择“乱战”,有的选择“突变”。于是,从今年2月下旬,到整个3月,空调、冰箱,以及洗衣机、彩电等领域,少数企业就开始在终端市场采取一轮“偷袭战”。

除了少数二三线企业直接“低于成本”的降价偷袭,搅局行业引发一片混乱和恐慌之外,还有一些行业“数一数二”的领军企业们,则是左右开弓、横冲直撞。除了抢夺眼球的价格促销让利,同时还有相应的多个品牌圈层化营销,以及多个价格段的产品营销,包括高利润机型、抢眼球机型、冲规模机型等等搭配,从而打破过去一段时间,众多家电厂商一些传统的定式。

随后,上述家电企业的“逆势”动作,很快引起市场上众多其它工厂和商家的关注。事实上,一些工厂和商家已经意识到,如果再不搞点动静、再不折腾点大事,再不在市场上有所作为和突破,必然会陷入“温水煮青蛙”的效应之中。由此,这也会造成“市场热火朝天,我却蔚然不动”的冰火两重天局面。

受到一季度部分企业的市场异动,带来意外收获,家电圈获悉,在接下来的5月、6月两个时间节点,特别是以电商618大促周期为节点,一轮新的市场强攻和商业乱战正在孕育之中。越来越多的企业和商家将会纷纷打响自己的新节奏。核心不是为了低于成本定价的促销,而是要通过超出商家和用户惊喜和体验的促销力度和活动,引爆市场。

当然一切都在乱战中开启,一切也都将在乱战中结束。都说,乱世出英雄,浑水才能摸大鱼。对于2019年的家电市场,不是终端消费需求有多疲软,市场增长有多乏力,而是整个家电零售市场竞争有多混乱。在家电圈看来,既然市场乱了,那就顺其自然,各自乱中求胜吧。

最终,乱字当头的中国家电业,不是因为市场差、用户需求疲软,而是家电厂商必须要通过“频频出新招、出奇招”等手段,打破原有的市场秩序和规律,才能构建新的商业格局。其本质就是通过折腾,让自己不好过,更要让对手不好过,才能一起共同激发市场活力和潜能。

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