“在华为每年新增的1亿用户里，也可以看到三四线城市的用户最活跃，而这些有钱有闲并敢花的小镇青年恰恰是长视频的目标用户。”
作者 | 李威
“视频与手机终端就是一对异父异母的亲兄弟，你中有我，我中有你，互相绑定联手才能为用户带来最好的体验。”在6月25日举办的优酷、华为视频深度合作发布会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱CTO兼优酷COO庄卓然（南天）说。
优酷与华为的合作可以追溯到2015年11月，双方采用联合运营的模式在华为终端上线了视频·优酷版APP为用户提供视频服务。此次合作升级之后，华为视频将在其APP中设置优酷专区，两个平台的帐号实行双向打通、权益共享，合作覆盖华为终端旗下所有智能手机、平板产品。目前，在华为视频APP最新版本中，优酷专区已经上线。
自2019年6月开始，华为旗下Y系列、G系列所有机型新出厂手机上，优酷联合华为定制的视频优酷版APP将全线升级为优酷视频正式版，由优酷独立运营。而6月之前出厂的华为旗下所有终端产品中，双方联合定制的视频优酷版，将升级为优酷lite版，由双方联合运营变为优酷独立运营，成为优酷独立用户。
从具体细节上不难看出，优酷期望借助这次与华为视频的合作完成一次三级跳。首先，通过双方账号的打通，权益共享，进一步夯实已有的存量市场；其次，依靠华为终端进一步打开下沉市场这片新蓝海；最后，与在5G方面有着优势技术积累的华为进行合作，将帮助优酷建立通向未来的顺畅通道。
庄卓然认为，优酷与华为视频的合作要看长期，未来的目标“不是第一就是第二，不是第二就是第一。”更为重要的是，这次合作的升级也提供了一个契机，促成华为视频背后的整个华为终端体系与优酷背后的阿里经济体两个体量庞大的生态之间更为密切的合作。对于即将到来的5G时代而言，一旦这种程度的联手能够稳固实现，将对未来的行业格局产生重要的影响。
01 | 全面打通，优势叠加放大
内容全、真高清、账号通、全端看是庄卓然用来总结这次合作升级的四个关键词。这也意味着，无论是拥有华为视频账号，还是拥有优酷账号，用户都能够在华为的手机、Pad、OTT等终端设备的不同屏幕上，看到真正的高清视频，享受双方的权益，将两家的优势叠加起来，进行放大。
这样的结合事实上是在优酷已经具备的内容储备基础上，叠加了一个华为端的放大器。优酷的内容被全量注入到华为视频App中，从而拥有了直接面向全球5亿华为终端活跃用户的直接通道。诸如《镇魂》《这就是街舞》《圆桌派》等优酷独家自制内容得以触及到更多用户，为其提供更为丰富的视频体验。
数据显示，2018年华为手机的出货量是2.06亿台，截止到5月30日的149天里，华为手机的全球出货量已经突破1亿台。随着华为终端消费者群体的不断扩张，将有更多优酷的存量用户与华为终端消费者相互重合。优酷与华为视频合作的深化，则能够让这部分重合用户享受到双份的视频服务，提升他们的忠诚度。
同时，以手机为核心，华为正在构建起一个包括大屏、中屏、小屏入口，连接泛IoT多终端的“1+8+N”的全场景、泛终端生态圈。优酷则能够借助这个生态圈将内容分发到更多具体的使用场景中，优酷的服务能力将获得极大延展。对于优酷的存量用户而言，更为丰富的使用场景覆盖和跨屏的无缝衔接，也意味着视频体验的提升。
在更深层次上，优酷在视频领域的一些技术积累也将借助这次合作服务到更多用户。一方面，优酷的“高清修复”技术可以为用户提供更高清的经典内容，另一方面，优酷能够在芯片、系统等方面针对华为终端实现更为有效的体验优化，比如将不同终端的色彩展现的一致化方案运用到华为终端上。
02 | 锁定中低端手机，抢占下沉市场
通过全面打通，优酷不但能够夯实优酷用户与华为终端消费者相互重合的部分，还将借助华为的硬件渠道，抢占下沉市场中的增长红利。事实上，随着拼多多、快手、水滴筹、趣头条在下沉市场中的快速崛起，拥有6亿用户体量的下沉市场已经成为互联网公司的必争之地。
究其原因，下沉用户不但有钱、有闲，还有日益增长的消费欲望。QuestMobile在今年5月发布的下沉市场报告中指出，2018年3月到2019年3月，下沉用户在移动视频上的使用时长占终端使用时长的比例上升明显，是所有应用类别中上升幅度最大的，并且表现了出极强的消费活力。
对于视频平台而言，下沉市场竞争的重要性不亚于在欧洲开辟第二战场。一二线城市的视频平台之争进入对峙阶段之后，视频平台需要找到新的破局点。内容创新是所有平台都倾注全力的一个方向，而下沉市场却是一个注定会走高，现在却还未获得更多重视的方向。
“在华为每年新增的1亿用户里，也可以看到三四线城市的用户最活跃，而这些有钱有闲并敢花的小镇青年恰恰是长视频的目标用户。”庄卓然说。而极强的消费活力也意味着成为付费会员的更高可能性，对于付费会员进行增长爬坡期的视频平台而言，这是一个争夺下沉市场的更为重要的指标。
更高效地触达用户是下沉市场竞争的关键。在下沉用户使用终端的价格区间分布比中，使用3000元以下终端的用户占总数比例近70%。优酷通过锁定华为的千元机系列产品，在视频平台下沉市场的竞争中抢到了触达用户的最直接路径。在华为之外，优酷还与OPPO、vivo两大手机厂商达成了合作。
03 | 生态叠加，布局5G未来
通过深度合作，锁定华为的这样的终端厂商，也是优酷在为5G时代的到来进行布局。庄卓然判断，在5G时代，速度和流量两大门槛和障碍将被撤底清除，视频行业必然迎来新的爆发。
基于从3G时代向4G时代升级的经验，庄卓然认为5G时代到来时，有一些走向和机会是可以确定的。首先，对高清视频内容的诉求会大量井喷。其次，网络带宽传输不是瓶颈的时候，终端的基本能力会被进一步激发和释放出来。然后，一些原本受制于带宽，受制于连接、受制于延时的产业，随着网络、屏、设备本身的进步，可能会被激活。
“内容本身的形态，内容的商业模式可能会因为技术的升级而得到改变，这个是很自然的发展过程，就像胶片技术催生了电影，移动4G催生了短视频。在优酷内部，我们不断强调基础设施的重要性，强调内容的创新性，强调产品技术的创新性，势必会给产业带来新的价值。”庄卓然说道。
在5G基础设施商用上，华为是领先者，优酷与其合作能够在以创新和高清内容为核心的行业基础设施上做更为积极的储备和创新。一个明显的例子是，优酷与华为合作，可以更好地解决4K内容在线播放上，从内容到传输，到版权保护，到终端的优化。
在与优酷合作之外，华为终端云服务也和阿里大文娱的其他业务进行了深度合作，包含游戏、浏览器、地图、音乐、文学等方面。此外，阿里也是华为终端业务的电商合作伙伴，一直在帮助华为将各种硬件快速地送达到消费者手里。以视频服务的此次合作深化为契机，华为和阿里两个生态之间也更有可能在5G时代的前夜碰撞出更多火花。
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