渠道下沉是这几年电商平台、互联网企业新的奔跑方向。一线城市已经成为了一片红海，三四线城市、乡镇消费者的消费意愿和潜力可以成为新的蓝海，但线上渠道难以触及，所以不少原本主攻线上的平台或者品牌都开始转型线下。
但与传统企业转型线上的过程不同的是，电商、互联网企业转型线下都会面临比较长的转型期。渠道的建设除了企业本身的方针以外，对于成本的控制、产品线的规划都需要有更为细致的方案。这里面，成本的控制对于互联网企业应该是在渠道下沉的进程上最为关键的一环，为了拓展渠道并从根本减少企业运营成本，很多企业都会吸引到一些合作伙伴来加盟，比较普遍的就是“授权专卖店”。
授权专卖店是比较经典的一种合作模式，它的主要职能是为品牌提供产品销售，贯彻并且执行企业的活动方针，打造一体化的销售和服务，某种意义上也有“体验店”的作用，代表着一个品牌的形象和“脸面”，比如现在一线城市比较密集的手机授权专卖店。
目前能够转型成功的电商、互联网企业寥寥无几，反倒是在线下失败的比较多。这就带来了另一个问题，如果失败，在线下获得的产品和服务谁来继续提供后续支持？乐视的前车之鉴还历历在目，乐视电视、乐视会员两大核心权益用户都得不到保证，求路无门是他们最真实的写照。体验店在此类情况下的表现还稍好一些，毕竟是企业的直营体系，所有的产品和服务直接由品牌方提供；但授权专卖店说白了就是一个挂着品牌头衔的零售店，万一哪一天“倒闭了”也是非常有可能的。
并且，由于授权专卖店与品牌方的关系，所以大部分情况下，需要由专卖店提出需求后，由品牌方再响应，说白了品牌方就是只提供“厂家支持”，如果专卖店真的出现问题，那么品牌方很有可能不会解决用户的后续需求。
一份真实经历
笔者在这件事上或许有一定的发言权，最近一段时间笔者就曾经历过类似的一起事件。这一切要从笔者在4月29日于魅族线下体验店购买魅族16s手机以及Hi-Fi耳放优惠套餐开始说起。
4月29日，笔者于重庆某魅族授权专卖店购买魅族16s手机8GB+128GB版本，并且一并订购了Hi-Fi耳放，耳放为99元优惠价，款项一并付讫；不过专卖店员工告知耳放暂时无货需要等待，预估时间为劳动节之后。
5月8日，因为耳放已经在线上售卖多轮，但线下一直未供货（专卖店表明已于5月2日之前上报需求，需等待工厂响应），致电魅族客服寻求解释。后面几天中（到5月13日止），多次拨打魅族客服以及线下专卖店希望得知确切的时间节点，无果。
5月14日，致电珠海12315投诉魅族对线上、线下消费者区别对待，魅族客服5月21日回访，并提出赠送一条数据线被笔者拒绝，回复仍然是“耐心等待”。笔者不接受，继续致电珠海12315请求进一步跟进，请求12315继续督促魅族解决问题，笔者的诉求是“线下一直未能供货的原因以及确切可供货时间”。
6月2日，珠海12315发来短信，称该问题经过双方协商已经解决，原话如下：已和消费者解释因为供应链不同会导致发货时间存在差异，目前建议其自行对专卖店进行咨询，如确实不愿意等待建议其可以和专卖店协商退款。
5月29日笔者曾致电线下专卖店了解耳放供货事宜，专卖店表示仍需等待；在6月2日又得到12315如此回复后已经心灰意冷，不再过多期待。6月17日，笔者突然想起来还有耳放这一回事，遂致电该专卖店，拨打的号码已是“不存在”，在官网查询该专卖店的信息，也已经从专卖店查询页面移除。
（录音记录，涂抹号码均为专卖店电话）
随后笔者拨打客服电话确认这两种情况同时存在的原因：该专卖店无法正常营业，也就是说，在魅族这个层面来说，它“倒闭”了。笔者希望耳放以及当时购买产品的发票问题能够解决，有行之有效的途径联系到专卖店。随后21日晚9点40分左右，魅族客服回访，但没有实际解决该问题，表示会继续上报。截止到6月28日14点，笔者仍未收到任何回复，距离购买耳放的时间已经过去了2个月。
渠道下沉有利有弊
可能细心的朋友发现了，为什么笔者总是在和魅族客服打交道，而不是购买手机的授权专卖店呢？其实笔者在开篇的时候曾经说过，授权专卖店它对于产品的自主程度不够高，属于营销体系中的“提线木偶”，品牌方要它动，它才能动起来，而且只能按照品牌方的思路动。笔者多次致电该专卖店，得到的回复一直只有两种：全国线下专卖店都没货；请再等一等，要不退款。
只不过，一直等，等来的结果却是专卖店“倒闭”，不得不说生活就是一场戏剧。笔者也没那么多时间大老远跑去专卖店确认店面是否还在，是否还是原来的人在经营，只想有一个切实可行、一劳永逸的方法让自身问题得到解决。
我们不谈华为、vivo、OPPO这样之前在线下渠道建设已经趋于完善的手机企业，从大部分互联网手机品牌来看，回归线下的热潮大约是从2016年开始的。原因其实也很好理解，线上渠道已经成为了一片红海，竞争激烈还面临市场饱和、产能过剩、硬件同质化等问题，线上已经找不到太多的增长点，不如在线下寻求机会，以此突破瓶颈。
但急速扩张的线下渠道也带来了较大的风险。笔者谈一个最直接的，对于非直营体系的线下授权专卖店而言，利润的空间够不够大是它们考虑做不做的主要因素，当定价、销量都出现问题的时候，专卖店或许就有可能就此退出，在互联网产品普遍需要抢购的情况下，没有交付的商品应该由谁来负责？
授权专卖店可不像第三方销售渠道可以自由定价，定高了无非就是“一个愿打一个愿挨”。由于存在窜货、平价出货等问题，所以像小米、魅族等品牌对外包体系的专卖店都要求官方价格上架。授权专卖店一定程度上代表着品牌形象，如果消费者无法通过专卖店获取服务，官方也不提供，品牌形象将会一落千丈。
很显然，统一产品标准只是线上转型线下最基本的策略，如何保证消费者其它权益才是品牌方应该考虑的问题。从目前来看，互联网企业渠道下沉后，最容易出现问题的还是授权专卖店体系：直营有企业直接保障所有服务，其它第三方则属于卖场，非产品问题无需由品牌方过问。
互联网企业线下服务该怎么做？
加强授权与取消授权的审核细则是第一步。大部分授权专卖店在一定的周期内都会有“任务”，而无论是奖励还是惩罚，品牌方一定能了解到专卖店在过去一段时间的销售、服务情况。如果取消授权，品牌方可以致电消费者确认具体情况，决定是否让该专卖店继续履行未尽责任或者是由其它机构继续提供。
其次应该让专卖店享受到线上渠道、线下直营体系同等“待遇”：供货量、供货时间、给予消费者的额外福利、维修权益等等。此外，如果需要消费者等待，品牌方是否应该给到专卖店、消费者足够充分的理由，而不是一句简单的“请等待”。两种截然不同的回答，对于消费者的安抚效果是截然不同的。
然后专卖店与品牌方的运行模式是否也应该发生改变？在笔者的经历中，专卖店员工的回复一直是“需求报给了魅族工厂”，从未提到其它任何机构，这是否说明，在魅族内部各个部门与专卖店之间，信息是不够的对等的？在专卖店选择退出之后，魅族主管部门居然未曾向其它部门确认相应的情况？是否可以成立对应的管理部门负责接洽专卖店，整理需求？
如果问题已经出现，是否有快捷通道向上反映这个问题？由于不同的部门的权限所限，如果消费者反映到客服部门，客服部门再记录，通过层层传达再到主管部门可能会花去大量的时间。这是属于品牌方内部的应急机制建立，虽然类似的事件可能不会达到“危机公关”的地步，但也需要品牌方快速反应。
最后，没有线下渠道对于消费者确实很不方便，比如之前全国大面积关闭线下体验店的一加，目前的售后维修服务差不多已经转为了线上寄修，这点对于消费者非常不方便；但如果盲目扩张线下渠道，没有相应的管理机制和实力，不如就只保留直营体系，这样出问题还可以保留一些脸面。
写在最后
其实有时候消费者的需求并不是一定要马上解决，他们最大的期望可能只是有一个准确的时间节点或者是解决方案，好让自己有个“盼头”。关键问题还是存在于品牌方与专卖店之间的“联动”效果上，信息不共享、流程不通畅、“待遇”不一致、结果不明确，是消费者享受线下服务存在问题的主要因素。
在普通消费者眼中，专卖店=直营店=品牌，专卖店服务体系完善有助于企业进一步完成品牌建设，解决了这个问题，企业、专卖店以及消费者其实是可以共赢的。