近日，企业培训平台化方案服务商「云学堂」宣布完成1亿美元D轮融资，由大钲资本领投，老股东云锋基金、SIG跟投。
文丨柴佳音
来源丨投中网
当前，全球经济放缓，产业结构转型，各行各业都面临着严峻的生存挑战。在这样的背景下，企业变革、转型或升级迫在眉睫，“人才”成为了企业寻求突破的根本。
《培训》杂志发布的《2018-2019中国企业培训产业报告》显示，截至2018年年底，企业培训产业的市场规模已达2937.4亿元。“企业学习类项目作为每个公司的刚需，具有明显的抗周期性特征。”大钲资本执行董事刘绍强对投中网表示。
近日，企业培训平台化方案服务商「云学堂」宣布完成1亿美元D轮融资，由大钲资本领投，老股东云锋基金、SIG跟投。
据悉，云学堂成立于2011年，定位为企业大学建设和运营服务商。截至目前，云学堂已经完成六轮融资，总金额已达2亿美金，是迄今为止企业培训领域获得投资额最大、投资频次最高的公司。
企业学习“三驾马车”
随着中国企业数量增加、规模增大、组织日益复杂化，人员培训已成为提升企业效率的关键所在。
需求逐年提升，企业学习赛道也在日益火热。
然而，“此赛道虽然市场规模巨大，但仍然过于分散，没有领导品牌，存在巨大潜力和机会。”
云学堂抓住了这一市场机会。
大钲资本执行董事刘绍强
在刘绍强看来，云学堂首创的“内容+服务+平台”是在企业培训一体化解决方案中脱颖而出的“三驾马车”。
“企业培训至少五个环节，即测、学、练、考、评，这五个环节很重要。传统的培训经理线下带着人去做这些事情是做不了闭环的，没法实现持续追踪。”刘绍强解释称，“然而，企业又要有一定的线下服务，因为学习本身是‘反人性’的，人都有惰性。”
由此，云学堂主导的OMO（Online-Merge-Offline）模式应运而生。
具体来讲，以软件平台［绚星］为入口，海量优质课程内容为基础，配合专业化服务团队，云学堂可为企业提供包括体系建设、方案设计、项目落地、学习运营、数据分析、技术运维、服务外包等多方面的服务，全面助力企业大学进行数字化建设。
在盈利模式方面，［绚星］软件系统依据不同的功能配置分为收费版和免费版，至今已为几千家大企业和近3万家中小免费提供软件支持。在课程内容和服务支持方面，则采取收费模式。
转型中蜕变
成为市场的开拓者并不容易。
刘绍强介绍称，云学堂曾历经数次转型，才得以在不断变换的企业培训市场中，找到切合的市场定位。
成立于2011年的云学堂，其最初的产品是名为“企业大学”的LMS，为企业内部员工培训课程提供管理工具。不过团队很快发现，中小企业的真正痛点是缺乏优质的课程和培训内容，传统ERP软件里面的e-learning模块作为单纯的培训工具价值不大。
2012年，创始人卢睿泽认识到过去商业授权系统在更新等方面的弊端，并判断基于互联网和云计算技术的SaaS模式产品将占领市场，于是停掉原有业务，转而开发SaaS产品。
2014年，产品上线以后，云学堂将销售模式从整套系统售卖，转为企业按年提供服务。而后在企业培训市场越来越火热的行情下，卢睿泽认识到仅靠自身无法支撑平台内容体系建设。于是，在2014年下半年，云学堂与几十家内容供应商达成合作，引入了几千门线上课程。此时云学堂从过去SaaS服务战略，开始尝试转型为平台服务（PaaS）战略。
2015年6月，云学堂由提供免费服务转向商业化，寻求变现途径。“当时，云学堂收费后发现效果很好。因为它的产品是有价值的，企业愿意付费。”刘绍强表示。
对于而后的愿景，卢睿泽曾公开表示，“以前的企业服务机构，是企业的货架、是企业的药店，但现在，云学堂要做企业人才培养的‘医院’，为企业提供全案一体化服务，助力职场人士成长。”
据了解，目前，云学堂已服务几千家大企业和近3万家中小企业，包括世界500强及同仁堂、海底捞、滴滴、瑞幸咖啡、蔚来汽车在内的各行业头部企业。现有员工近千人，设有北京、苏州双总部，并在深圳、杭州等20多个主要城市设有分支机构。
“功德无量的事情”
过去几年，随着互联网的崛起，培训行业经历了从线下到线上E-learning的阶段。然而，如何满足企业内部不同层次、不同需求的员工才是企业培训的终极目标。
“内容”的重要性凸显。
在刘绍强看来，“内容”的边际成本甚至要低于“软件”。
“生产一门课程之后，卖10家和卖100家是没有区别的。”刘绍强解释称，“这其实跟软件有点像，甚至比软件边际成本更低，因为软件还要持续地迭代。内容的生命周期会比较长，在它生命周期里面再去复制，再去卖给其他客户时，企业的边际成本是非常低的。”
所以，“通过SaaS产品去获客，再往上去叠加内容，这是很好的生意模式。”刘绍强称。
对内容生态有着深刻理解的云学堂联席CEO祖腾，和刘绍强一拍即合。二人聊完后，刘绍强提出，“见见创始人吧。”
卢睿泽是一名资深的“创业老兵”。1998年开始创业，他先后在软件、教育和互联网服务领域创立了四家高科技企业，
“卢睿泽在互联网创业里算是年纪比较大的，经历了很多，这些经历是他的财富。‘姜还是老的辣’，他做了软件，做了培训，最后做出了云学堂的模式。”刘绍强笑称。
随后，刘绍强又见了云学堂团队的另一位核心高管张军。张军曾在华为工作11年，任职华为终端全球市场部长，创办云印后被收购。“张军的销售和市场拓展能力是很强的。”刘绍强提到，“我当时就觉得这个团队一定能成事。商业模式好，团队也很完整。”
此外，对于云学堂的投资也与大钲资本倡导的“投资驱动变革”理念相吻合，从瑞幸、泰邦、LOHO，再到凯京、掌通家园、小鹏，大钲资本一直秉持这样的理念。
对于云学堂，“首先它本身商业模式就已经在变革传统的企业培训市场。传统企业培训市场卖的是培训师的时间，而这些人的时间是有限的，成本也很高，很多大量的基层员工并没有享受到培训服务。”
然而，基层员工却往往是最需要培训服务的。“刚出来工作没多少年的年轻人，正值学习求知欲望很强的时期，从社会效益上来讲，云学堂做的是一件功德无量的事情。”
刘绍强表示，“我们希望参与到这个变革当中，不但是提供资本，还能跟云学堂一起把这个市场做大做好。”
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